Llevas años aguantando tu tienda. Y eso no es lo mismo que dirigirla.
El Cambio de Temporada · 4 días gratuitos para entender la diferencia entre aguantar tu tienda de moda y dirigirla de verdad, antes de que tomes las próximas decisiones que van a marcar tu rentabilidad.
Quiero reservar mi plaza Empieza el domingo 16 de agosto · 4 días en el grupo privado de WhatsApp · Sin costeDurante 15 años he trabajado dentro del sector de la moda, desde ser dependienta hasta responsable de producto en algunas de las marcas más importantes del país.
Algunas marcas en las que he trabajado
Si llevas tiempo sintiendo que tu tienda no va cómo debería, seguro que te has tenido alguno de estos pensamientos:
«Tengo que vender más, atraer más clientes y mover mejor las redes para que esto funcione.»
«El comercio local está mal, las grandes cadenas y la competencia online lo han cambiado todo.»
«Después de tantos años debería saber llevar esto sola. Yo para los números no he sido nunca muy buena.»
«Cuando pase esta temporada me siento a mirarlo bien. Cuando tenga más tiempo. Ahora no es momento»
«Si me esfuerzo un poco más y doy con la estrategia correcta, salgo adelante.»
De todo esto, exactamente, vamos a hablar estos 4 días.
Todo eso es verdad, pero es una verdad a medias. Porque sí, vendes menos de lo que querrías, el sector está difícil, te falta tiempo, los números te agobian y te has esforzado mucho.
Pero estos cinco pensamientos comparten algo que no se nombra en voz alta por desconocimiento, y es lo que lleva años haciendo que estés gestionando tu tienda de moda desde el sitio equivocado. Mientras eso siga igual, da lo mismo la promoción, el reel o el curso al que te apuntes: siempre acabas haciendo lo mismo de siempre, volviendo al piloto automático.
Olvida un momento lo que crees sobre tu tienda.
Olvida que el problema es vender más. Que el sector está condenado. Que no eres de números. Que ya deberías saberlo, después de tantos años. Olvida que cuando tengas más tiempo te vas a sentar a mirarlo bien.
No te equivocas porque seas incapaz ni porque no hagas lo suficiente.
Te equivocas porque solo aprendiste dos formas de llevar la tienda: aguantarla e improvisar sobre la marcha. Son la misma cosa con dos nombres distintos.
Dirigir una tienda es otra cosa. Por eso, aunque cada temporada aguantes como puedas los meses, acabas sintiendo que la tienda no avanza, porque ni aguantar ni improvisar la hacen avanzar. Lo que la hace avanzar se aprende. Y es justo lo que vas a hacer el lunes.
Por eso monté El Cambio de Temporada.
Son 4 días gratis de formación, en un grupo privado de WhatsApp, en los que vamos a mirar juntas lo que llevas años sin querer ver de tu tienda. Es una formación que quería abrir al público desde hace tiempo y, por fin, lo hago.
Cuando buscas «cómo saber si mi tienda es rentable»,«cómo calcular el margen», «cómo organizar la compra de la temporada» o «qué mirar de los números de una tienda» lo que buscas tiene nombre: dirección de retail de moda. No es marketing digital, ni escaparatismo, ni coaching.
Es dirigir una tienda de moda de verdad con cifras, criterio y estructura, aplicado al ciclo de tus dos temporadas comerciales del año. De eso van estos 4 días.
Hay 3 cosas que están pasando ahora mismo en el sector de la moda física, y todas tiran en la misma dirección.
El cliente ha cambiado más en los últimos 5 años que en los 20 anteriores. Compra con el móvil en la mano, compara precios al instante, prueba en tienda y compra online, quiere saber qué hay en stock antes de venir. La forma de captar a un cliente nuevo y la de retener al habitual ya no son las de antes.
La competencia se ha expandido en dos direcciones a la vez. Por arriba, las grandes cadenas han perfeccionado su mecánica de temporada. Por abajo, la competencia low-cost online ha bajado el suelo de precio percibido. Tu tienda queda en tierra de nadie entre las dos.
El comercio físico ya no se sostiene solo aguantando. Lo que tu madre o tu abuela hacían con presencia, trabajo y conocimiento de los clientes ya no basta. Ahora hay que dirigir, leer los números, planificar la temporada, comprar con análisis, planificar las campañas con estrategia y fidelizar de forma activa. Y eso ya no se aprende por experiencia. Se aprende con un método que se esté actualizando a todos esos cambios del consumidor.
Por eso el momento de mirar desde dónde diriges tu tienda es ahora. No la próxima temporada.
Si te ha resonado lo que has leído, este es tu sitio. El Cambio de Temporada son 4 días para entender lo que llevas años sin entender y sin querer mirar.
Me apuntoEsto es lo que veremos en los 4 días
Todo dentro del grupo privado de WhatsApp.
Lo que llevas años sin mirar
Empezamos por la pregunta que casi nadie te invitó a hacerte: ¿cómo has llevado la tienda todos estos años?
Aguantar no es dirigir
Separamos y entendemos, de una vez, las dos palabras que llevas años usando como si fueran la misma. Esta clase te removerá y te liberará a partes iguales.
El mapa que tenías delante
El mapa completo de tu tienda, con las palancas que san las tiendas de moda que funcionan y que separan aguantar de dirigir. Te regalaré una plantilla de una sola página.
El cruce
El día en que uniremos todo lo aprendido en un método. Esta clase será en vivo. Aquí cambia cómo miras la tienda y desde dónde tomas las próximas decisiones.
Esto es lo que te llevas tras los 4 días, hagas lo que hagas después
Entender por fin la diferencia entre aguantar tu tienda y dirigirla, y saber cuál de las dos llevas años haciendo.
El mapa de la dirección: las palancas que la hacen avanzar, en una plantilla de una página.
El test Dirige o Aguanta, para ver desde dónde llevas tu tienda hoy.
Otra forma de mirar la próxima temporada: compras, caja, promociones, campañas.
Y todo esto sin pagar nada, sin que te llame nadie y sin comprometerte a nada.
Me llamo María Bertuchi y voy a ser yo quien te acompañe estos 4 días.
Antes de fundar la Academia de Mujeres Líderes en la Moda, viví la diferencia entre aguantar una tienda y dirigirla de dos formas distintas, desde mi propia familia y desde dentro de algunas de las marcas más importantes del país.
Durante gran parte de mi vida vi a mi familia luchar para sacar adelante una tienda y durante la pandemia vi cómo unas salían adelante y otras se hundían, y la diferencia no era el sector ni la suerte. La diferencia estaba en si estaban dirigiendo la tienda con estrategia y planificación o sosteniéndola con improvisación y mirando sólo el día a día.
He trabajado 15 años en el sector de la moda física. Desde dependienta en venta directa al cliente, el mismo punto desde el que muchas de vosotras empezasteis vuestras tiendas, hasta responsable de producto de todo un canal de venta. He pasado por Cortefiel, Mango, Trucco, Mayoral, Baileys Menswear, Calzedonia e Intimissimi. Y desde Trucco y Mayoral dirigí la gestión de producto a través del canal de córners en El Corte Inglés.
También soy Licenciada en Administración y Dirección de Empresas y tengo tres MBA’s, siendo dos de ellos con especialización en Dirección de Empresas de Moda y Dirección Estratégica de Proyectos.
Pero lo que más me importa no es el currículum, sino que ya aplico todo esto sobre tiendas reales del comercio local: por la Academia han pasado 40 propietarias con tiendas como la tuya. Es desde esta experiencia desde donde te hablaré estos 4 días.
Este evento es para ti si te reconoces en alguna de estas situaciones:
Levantaste tu tienda con ilusión, pero hoy abres la persiana con un nudo en el estómago demasiadas mañanas. Vendes, pero no respiras porque no ves el beneficio por ningún lado. Y cuando alguien te pregunta cómo te va el año, respondes con un «va bien» o un «va mal» sin entrar en detalle, porque por dentro no tienes claro cómo va realmente.
Tu tienda lleva pocos meses o pocos años abierta. Ya notas que sin método se te va de las manos: las compras, la caja, las promociones,… No quieres pasar 10 años aprendiendo a golpes, como aguantaron otras antes que tú. Prefieres construir con criterio desde el principio.
Esta tienda no la levantaste tú, la heredaste. Respetas el legado, pero los tiempos son otros, y empiezas a sentir que aguantar como aguantaron ellos ya no basta. Quieres dirigir la tienda que heredaste con las herramientas de hoy, no con las de hace veinte años.
Ya has pagado alguna formación online que no te funcionó o que no supiste aplicar a tu tienda. Te dejó con pdf’s sin abrir y la sensación de que el problema eras tú. Por dentro sigues sabiendo que necesitas otra cosa: alguien que venga del retail físico de moda, no del marketing digital genérico.
Tienes una decisión importante pendiente de tomar este año o el siguiente: renovar el local, contratar, abrir online, traspasar o seguir, subir precios… Y no la quieres tomar desde la angustia ni desde la intuición, sino con datos y criterio.
Si te sientes identificada en al menos una de ellas, reserva estos 4 días para salir de ahí
Porque lo que vas a ver estos días no es teoría. Es lo que ya están viviendo propietarias como tú.
«Ahora sí que he notado un crecimiento exponencial desde que estoy en la academia.»
«Me enseñó a mostrar el producto, que era justo lo que necesitaba.»
«El freno lo tenía yo. Estoy feliz de haber decidido tener una tienda.»
No son propietarias con tiendas más grandes ni clientes distintos. Son propietarias como tú, en ciudades como la tuya. Lo único que las distingue es que ya dieron el paso para cambiar su forma de mirar su tienda.
«No te vende la moto. Te da herramientas y te baja al suelo con lo que hay que hacer.» Carolina C., tienda online + showroom en Puerto Lumbreras
Y para que sepas a lo que vienes, esto es lo que NO es:
No es un webinar de una hora para venderte humo al final.
No es otro curso de Instagram o de «vender más». Las redes se tocan, pero no son el eje.
No te llevas plantillas que se quedan en la carpeta. Lo que veas, lo aplicas sobre tu propia tienda desde el primer día.
No hace falta que sepas de números para venir.
Y no te va a llamar nadie ni te comprometes a nada. Son 4 días para mirar tu tienda distinto. Ni uno más.
Si has llegado hasta aquí, este es tu siguiente paso:
Te apuntas al evento gratuito abajo. Solo pido nombre y correo.
Te llega un correo de bienvenida con el acceso al grupo privado de WhatsApp.
El domingo envío el audio de apertura al grupo. El lunes y el martes recibes una clase grabada cada día.
El miércoles nos vemos en directo.
Sin compromiso. Sin llamadas. Sin pago.
ME APUNTO AL EVENTO GRATUITOVoy a ser honesta contigo, porque no me gusta esconder las cosas.
El miércoles, al cerrar El cruce, voy a abrir la puerta para que unas pocas sigáis este camino conmigo durante todo un año. Si algo de estos 4 días te ha removido, ahí lo hablamos con calma. Y si no, te habrás llevado igualmente los 4 días enteros, el mapa y el test, que son tuyos hagas lo que hagas.
Sin presión. Sin urgencia falsa. Sin que te llame nadie. Tú decides desde donde estés.
Pero eso es el miércoles. Ahora solo te pido una cosa: que reserves los 4 días.
Lo único que distingue a las tiendas que funcionan bien y están vendiendo de la tuya es que ya empezaron a dirigir su negocio.
Empieza tú también, el domingo 16 de agosto, conmigo.
RESERVAR MI PLAZA GRATIS
4 días · Audio el domingo · Clases lunes, martes y miércoles · Miércoles en directo · Grupo privado de WhatsApp · Sin compromiso · Sin pago · Sin llamadas comerciales
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Empieza el domingo 16 de agosto · 4 días en el grupo privado de WhatsApp · Sin coste